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媒体报道

让农化服务成为开拓市场利器

 

    农化服务,指在农业生产过程中,为农民提供产前、产中、产后所需要的一切服务。对化肥企业而言,则指在作物种植前期提供种子和化肥的品种选择、施用方法及注意事项等知识,产中提供水肥管理、病虫害防治等知识,产后跟踪产品效果、听取农户反馈等。它是一种宣传手段,运作合理,能拉近公司与农民的距离,增强农民对公司的信任度,从而有效提高销量,提升公司品牌影响力。在20世纪80年代初,化肥行业蓬勃发展时期农化服务便应运而生。目前几乎所有化肥企业都配备有专业的农化人员,并且拥有“全国农化服务中心”称号的企业已达53家,由此可见,农化工作对化肥企业至关重要,那么如何做好农化工作呢?农化服务又该从哪些方面进行呢?笔者简单以自己的理解来说说如何更好地提供农化服务。
    开展农业调查,进行土壤分析。化肥企业销售市场覆盖面广,而不同地区的气候、土壤质地、种植作物等不同,他们需要的肥料品种、施肥方法等也就不同,农化服务也要因地制宜,需要事先详细调查当地的土壤结构、气候条件、作物结构、品种及产量、农户施用的肥料类型和施肥习惯等,然后取有代表性的土壤,测定它的pH值、N、P、K、有机质含量,必要时测定微量元素含量,根据当地的具体环境来选择合适的肥料,这是开展农化服务的第一要事。
    开展试验示范田。针对调查结果,选择适合当地作物、土壤的肥料,种植一种当地主要作物作示范田,跟踪作物整个生长期的生长状况(示范牌需详细注明试验过程、施肥品种、施肥量和施肥时间等),最后在收获时组织当地经销商、零售商、种植大户测产观摩,以实际的数据宣传肥料的真实效果。
    开展农技知识讲座。根据得到的数据、经验和回访的结果,再结合当地农户的经验,讲解公司适合当地肥料的研发过程、产品优势、示范效果、施肥方法和当地作物病虫害防治方法,分享产品使用技术上的先进经验。
    调查、示范、技术宣讲,环环紧扣,缺一不可,三者结合,完整地为农民提供真实可靠的农化服务,以优质的农化服务赢得农民的信任,让公司品牌在他们心底扎根,让公司品牌在华夏大地遍地开花。